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Les devis se font encore dans Excel
Catalogue, remises, marges : chaque commercial a sa version. Les erreurs de prix partent chez le client.
Expertise Revenue Cloud
Revenue Cloud et CPQ : du devis à l'encaissement, sans friction.
CPQ, facturation, cycle de revenu : on configure Revenue Cloud en natif - et on reprend les installations trop customisées qui craquent à chaque montée de version.
CPQ & configuration devisFacturation & revenue lifecycleRetour au natifReprise de projet
Le point de départ
Ces situations vous parlent ?
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Un CPQ sur-customisé qui craque
Des années de développements spécifiques : chaque release Salesforce devient un risque, chaque évolution un chantier.
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Des cycles de validation interminables
Sans approbations structurées, un devis complexe met des jours à sortir. Les deals traînent.
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Devis, commande et facture déconnectés
Ce qui est vendu n'est pas ce qui est facturé. La réconciliation mange vos équipes finance.
Le périmètre
Ce qu'on met en place avec Revenue Cloud
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Catalogue produits & pricingProduits, bundles, règles de prix et de remise structurés en natif.
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Configuration de devis (CPQ)Des devis justes, générés en minutes, avec approbations là où il faut.
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Retour au natifOn désosse le trop-custom et on repasse sur les capacités standard - durable, upgradable, maintenable.
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Cycle de revenu de bout en boutDu devis au contrat, de la commande à la facture : un seul fil, une seule vérité.
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Intégration ERPConnexion et synchronisation avec votre ERP en add-on.
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Documentation & formationVos admins savent faire vivre le dispositif après nous.
Le déroulé
Comment ça se passe
01
Étape 1
Audit & cadrage
État des lieux du custom existant, catalogue cible, trajectoire de retour au natif.
02
Étape 2
Build & refonte
Configuration native par sprints, migration progressive des règles.
03
Étape 3
Recette & adoption
Tests sur devis réels, formation des équipes commerciales et finance.
Cas client
Un groupe média international - Media Cloud déployé à l'international
Direction de projet et PMO d'un programme Media Cloud à l'échelle internationale : gestion des plans média native, refonte des KPIs programme et pilotage Jira, en collaboration étroite avec les leaders business et tech.
Media CloudMedia Plan MgmtDéploiement multi-paysDirection de projet · PMOProgram KPIs
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+0
pays coordonnés
PMO
direction de programme
KPIs
pilotage refondu
Jira
gouvernance delivery
Questions fréquentes
On vous répond franchement
Notre CPQ historique est très customisé. On repart de zéro ?
Non - on audite, on distingue le custom utile du custom subi, et on migre progressivement vers le natif. C'est exactement ce qu'on a fait pour un groupe média international : refonte des paramétrages de devis pour repasser en natif, sans arrêter la production.
CPQ legacy ou Revenue Cloud nouvelle génération ?
Salesforce fait converger son offre vers Revenue Cloud. Selon votre existant et vos licences, on vous recommande la trajectoire la plus sûre - y compris quand la bonne réponse est d'attendre.
Combien de temps pour un premier périmètre ?
Un catalogue simple avec devis natif se pose en quelques semaines. Les refontes complexes se découpent en paliers dont chacun livre de la valeur. Cadrage gratuit, chiffrage sur devis.
Vous intégrez la facturation et l'ERP ?
Oui : le cycle complet quote-to-cash, avec intégration ERP en add-on (connexion et synchronisation). C'est souvent la deuxième étape après le CPQ.
Prêt à avancer ?
Parlons de votre projet Revenue Cloud.
Un premier échange de 30 minutes, gratuit : on comprend votre contexte, on vous dit ce qui est réaliste - et ce qui ne l'est pas.